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第02章 杯弓蛇影
蒯彻对韩信说：“如今不论楚王或汉王，胜负关键在君王，君王为汉则汉胜，为楚 则楚胜。所以谁也不用去帮他们，让楚王、汉王俱存，我们才能三分天下，鼎足而居。 要干就干真的
听到龙且军团溃亡时，项羽几乎吓坏了。生平中他第一次感到强烈的恐惧感。
一时间，这位年轻却驰名天下的无敌将军也不知道怎么办才好，一丝“绝望”的念 头首次出现在他的脑海里！
“我真的输了吗？”
但刘邦却似乎尚未清楚韩信的重要性，他正为自己的伤势未愈、事情又忙得不能休 息而烦恼不已。
就在这段期间，韩信已完全平定了齐国，正着手整建复员的工作。他认为自己成就 了一件了不起的功劳，身份地位也似乎到了必须有所改变的时候了。
因此，他派遣使者向刘邦提出了一个要求。
“齐国人的智谋伪诈多变又反复不定，南边又有楚国，如果不能有效地管理，对我 们是相当不利的。所以请暂时晋封我为齐国的假王，以能有效地镇压之。”
刘邦听说韩信使节来到，本来非常高兴，也正式在朝仪中接见使者。
他期待韩信能在稳定齐国后立刻率军南下，从背后威胁项羽，以减轻自己的压力。
但韩信只要求自己的地位，一点也没提到较积极性的建议。
满心郁卒的刘邦不禁怒骂道：
“这家伙应该知道我被困在这里，他不想办法赶快帮助我，却只想自立为王，真辜 负我……。”
话还没讲完，站在身旁的张良和陈平分别走近，轻踏刘邦的脚。刘邦也警觉，立刻 住口不言，回头看看这两位心腹的谋士。
张良靠近刘邦耳边，轻声表示：
“目前我们正困处于此，根本也没有力量阻止韩信自立为齐王啊！大王不如答应他 的要求以便暂时安抚住他，否则可能会让他产生叛变的意念呀！”
陈平也建议：
“如今韩信声望高、势力大，正是需要拉拢他的时候呀！否则过去的恩情都要前功 尽弃了。”
刘邦立刻醒悟，但刚刚自己已表明不同意了，如果此时转得不够技巧，反而会让韩 信知道自己是迫不得已才答应的。
说过的话既然不能改变，刘邦灵机一动，随即把口气迟缓了下来。
“这家伙也真是的，大丈夫既能平定诸侯，理应为真王，干嘛还要作假王呢？”
所谓的假王是暂时代理的意思。
为了弥补刚才的失态可能被使者看在眼里，刘邦特别派张良持印绶代替刘邦前往齐 国，正式晋封韩信为齐王，并且指示他即日出兵南下攻打楚国的东北防线，以逼迫项羽 撤军自卫。
项羽派使游说韩信
龙且的败亡使项羽不得不正视问题。
他一向看不起韩信，想不到自己最得意的“右手”却被韩信连根斩断。
韩信如果领齐军南下，项羽大本营的彭城立刻遭到直接威胁，这可不是彭越在梁地 的游击队所可比拟的。
彭越不过疥癣之患，韩信可是心腹大患啊！
项羽很想火速击败刘邦，再率大军回去和韩信一决生死，这才是西楚霸王一向的英 雄本色。
可惜刘邦一直以静制动，坚守不出，让项羽真是英雄无用武之地。况且刘邦紧控敖 仓粮秣，其后勤补给可谓取之不尽、用之不竭，相反地，项羽的粮食已没剩多少了。
项羽深知此时惟一的生机是全力和刘邦拼战，绝不能分神去管韩信的事，因此不得 不用安抚的方法来解除韩信在背后的蠢动。
但有谁能说服韩信呢？
盱胎人武涉自愿前往。
由于盱胎在韩信家乡附近，武涉自认对韩信颇有了解。加上他年少时曾苦学纵横术， 对游说还颇有心得，因此他投入项梁帐下，希望能凭三寸不烂之舌而扬名立万。
但自从项羽当家以来，根本是“天地之间，唯我独尊”，一点也用不着和别人协调， 使武涉的“纵横术”几乎要生锈了。
现在机会来了，武涉自然急着想去发挥一下自己的长才。
“没有人比我更了解韩信了，我一定可说服他归附大王！”
但项羽仍不愿让步太多，他强硬地指示武涉：
“绝对不可以伤害楚国的威望，要让韩信能心服我们啊！”
为显示楚国力量，项羽便组成一个千人的庞大使节团，浩浩荡荡地向齐国出发。
理性诉求不如感性认同
武涉想以合理性的利害来说服韩信。
他以同乡名义求见韩信，韩信也坦然地接见了武涉。
韩信与同乡又曾是同事的武涉虽无深交，但也不是完全不认识，何况他又是楚王项 羽的正式来使，自然也得以礼待之。
武涉希望以道理来说服韩信，以显示楚军的正统立场。他的游说论点大致如下：
一、楚汉相争的责任在刘邦
秦国因暴政而为诸侯联合灭亡，虽然项羽功劳最大、力量最强，但他却未以天下为 自己独有，反而依功劳大小而分封疆土给诸侯王，终使天下太平、士卒同休。
但刘邦却兴兵占领三秦土地，更引兵出关而袭击楚王，想要尽吞天下为私有。如此 贪图无厌的人实不值得韩信为之效劳，亦将为天下人所唾弃。
二、刘邦为人忘恩背义，不可深交
彭城大战时刘邦被击得溃败，性命本已在项羽手掌中，后因项羽怜惜昔日交情而放 他一马，刘邦才得以逃生。想不到刘邦仍再度背约，又不断偷袭项羽，这种领袖是绝对 不可以信赖的。
三、刘邦对韩信只是利用而已
韩信虽以为自己和刘邦交情颇深，而尽力为刘邦作战立功，但总有一天仍会被出卖 的。
刘邦所以仍重用韩信，并非尊崇其才华，而是因为韩信还有对付项羽的?眉壑怠?
四、楚汉相争，韩信的立场将决定胜负
征服齐国之后，韩信的力量已不亚于项羽和刘邦，投向项羽则项羽赢，投向刘邦则 刘邦赢，因此韩信不宜妄自菲薄，应以自己将来的利害来作决定。
但以刘邦的自私个性，万一项羽输了，韩信将是他下一个攻击的目标。
五、建议韩信背弃刘邦，取得独立地位，三分天下
韩信既然有这份实力，便应脱离刘邦属下将领的地位，甚至可结合项羽去和刘邦谈 判，三分天下而共为诸侯王。
最后，武涉更表示现在是最好的时刻，如果丧失此机会，将一辈子只成为刘邦的部 属，这绝不是一位智者应有的决断啊！
武涉的论断虽颇有道理，但从语气上却已明显看出项羽的弱势及危机。就算他刻意 的掩饰包装，但内在的心虚仍然表露无遗。
韩信虽是军事天才，但由于出身卑微，早年长期看人眼色而存活，因此从来就没有 自己当“老板”的念头。他最多只希望找到一个识才的主人，建立大功劳以出人头地， 得到他人的激赏和尊敬便可以了。
对刘邦的破格提拔，韩信是真正铭感于心的。
因此，他很坦然地对武涉表示：
“我当年臣事项羽，官位不过是个郎中，职务也不过是执戟的护卫，讲的话得不到 重视，建议也从未得到采行，不得已下我才背离楚王而投奔汉王。
“汉王却授我上将军印缓，并给我数万军队，将他的衣服赐给我，将他的餐食和我 分享。他还对我言听计用，让我有机会发挥自己的才学，也才能得到今天的地位，这是 何等的恩情呀！
“背叛亲信自己的人，是非常不祥的行为。对汉王的恩情，我是至死不会改变的， 请为我辞谢项王的好意！”
看到韩信坚决的态度，武涉深知踢到了“铁板”，只好狼狈地回去向项羽复命。
韩信阵营内的造反派
武涉的游说虽失败，但却引发了韩信阵营的核心分子开始对刘邦有二心的念头。
这个主张的领导者便是韩信的首席参谋蒯彻。
蒯彻其人，史料中有时也称之为蒯通，他来自洛阳郊区一个叫作蒯町的地方。
洛阳也是纵横大家苏秦的故乡，蒯彻天生便是个纵横迷，认为可以用自己的智略名 扬天下。
当时劝告韩信不必理会郦食其安危，直接渡河攻击齐国的便是蒯彻。
蒯彻非常看好韩信，他认为这个世界上惟一能硬碰硬地面对项羽的就只有韩信。
他最无法认同的是韩信对自我创业不感兴趣，身为战争天才却不想争夺天下，在乱 世里实在令人想不通。尤其韩信天真般地相信刘邦，一点也不像是个富于谋略的将领， 这也让蒯彻痛心不已。
“那个不守信用的汉王竟会是将军的崇拜偶像，真令人不解。”
听过武涉的议论，其中隐约透露项羽的弱势，蒯彻更是确定韩信已是天下第一强者。
“天下之权（争夺输赢关键）在韩信！”
蒯彻年轻时曾浪迹各地，寻求机会，因而学得相人术。在科学尚不发达的时代，这 种根据统计学得来的“相术”，其判断及猜测的正确度令人吃惊，也很容易使人着迷。
很多知识分子对“相人”都有一套。
武涉的说辞对韩信也是种震撼，蒯彻知道韩信内心也必有很多的矛盾和冲突。
“这是说动他最好的时刻了！”
蒯彻看到韩信在王座上陷入了沉思，他轻轻地走过去，韩信也抬头瞪着蒯彻，脸上 露出询问的表情。
蒯彻笑容满面地对韩信说：
“君王，有件事我非禀奏不可！”
“哦，有什么事吗？”
“我曾学过相术，您最近的身体有很大的改变，真是不可思议啊！”
“哦，真的吗？”
“如果由君王的面相来看，不过封为诸侯王而已，但以君王的背向则贵不可言啊！”
“这是什么意思呢？”
“君王的背相显示天下着三分，君王必保有其一，将成为天下的主人！”
“你是说我应听从武涉之言？”
“的确如此！天下之动乱，原为推翻秦国暴政，以恢复原本的六国。但秦灭亡后， 却又形成楚汉对抗的局面，使天下不得休息，因此军士肝脑涂地、百姓暴尸田野者，不 可胜数。楚霸王以彭城为基地，领军征讨北方诸侯，百战百胜。威震天下，但如今却困 军于京、索之间，被汉军阻挡于广武山之外，整整已经有三年多了。
“汉王方面也统领有十万之众，坚守巩、雒之地，凭恃山河之险，一日数战却无法 获取尺寸之地，同样也没有什么进展。看来真是形势比人强，只凭智谋勇略仍是人算不 如天算，双方完全困住了！”
“你认为我应帮助项王？”
“这倒不是！以臣的判断，要解决这个僵局、平息战祸，需要真正的英雄圣贤。
“如今不论楚王或汉王，他们胜负的关键正在君王，君王为汉则汉胜，为楚则楚胜。 所以依为臣的看法是谁也不用去帮他们，让楚王、汉王俱存，我们才能三分天下、鼎足 而居，让谁也占不得优势，便可保持天下太平了。
“以君王之圣贤，又拥有强大武力，雄据齐、赵、燕之地，正可出兵监督楚、汉两 军，令他们不得再继续争战下去，这才是天下万民之心愿啊！君王此举也是为万民情愿， 相信天下百姓必会风闻而响应，还有谁敢不依循君王的指示呢？
“这样子君王便能够分封诸侯，建立自己的集团；集团形成后，天下人便会听从君 王之指挥，使齐国成为天下共主的地位。
“齐国拥有胶泗之地，实力十分雄厚，只要君王仍以天下万民之心愿推动政务，相 信全国的诸侯会争先臣服于君王，项王、汉王必也逐步陷于孤立。
“这也就是古谚所谓：‘上天要给你的，若不取之，将成大错。时机到了，却不去 做，反会受到祸殃。’希望君王能仔细考虑考虑，好好抓住这个机会，否则可能还会受 到伤害的。”
韩信虽颇有感于蒯彻之言，但却不忍心背叛刘邦破格提拔之恩，因而表示：
“汉王待我算是非常恩厚了，我听说乘人之车者，便需负载他人之祸患，穿着人家 给的衣服，便应心怀他人之忧，食用他人食禄者，便应为他人而效死，我怎能因为自己 的利益而背叛公义呢？”
勇略震主者身危，功盖天下者不赏
但蒯彻仍不死心，他认为此刻若不能说服韩信，他一辈子的梦想也将会成空。因此 他继续分析道：
“君王，您自以为和汉王交情深笃，可以共同建立万世之功业，臣窃以为是个错误 的想法。
“以前常山王（张耳）和成安君（陈余）在做百姓的时候，曾经为誓同生死的刎颈 之交，交情不可不算深笃；但为了怀疑张赝、陈泽被杀害之事，两人竟然反目成仇。
“后来常山王背叛项王，以楚将项婴的首级为礼物而归附汉王。汉王也借兵东下， 在低水之南击溃成安君的军团，当场杀害成安君。至交反目竟成不共戴天的仇敌，常山 王和成安君早年的感情成了天下的笑话。这两个人的交往不可谓不深，但最后却相互伤 害至死方休，为什么呢？那是因为一旦碰到重大利害时，人心往往会变得难以预测。
“如今君王和汉王间的交情尚远不及常山王和成安君，而面临的重大利害却还比张 赝、陈泽之事件严重得多，所以臣以为君王自认汉王必不会陷害您是个错误的想法啊！
“越国大夫文种和军师范蠡在危亡中拯救了越国，并使越王勾践得以称霸天下。然 而立功成名后，范蠡出走、文种身亡，野兽已尽而猎狗必被烹杀，这种现实是非常残酷 的。况且君王和汉王之交情不如常山王和成安君，以忠信而言也不若文种、范蠡之于勾 践，这些人的命运便是君王您的榜样，请审慎的想一想吧！
“而且臣也听说过，勇略震主的人必危其身，功盖天下的人是得不到奖赏的，臣也 来分析一下君王您的功劳和危险吧！您曾经略西河，擒拿魏王豹和项王的亲信夏说，率 军在井陉口诛杀成安君，招抚赵国、威胁燕国、平定齐国，并歼灭了龙且的二十万楚国 精锐部队，以功劳而言您真是天下无双，您的谋略也是世上第一人啊！如今君王您有震 主之威势，功劳更是任何奖赏都不足以封赐；以这样的姿态归附楚军，项王也不会相信 您，归附汉军则汉王心中充满疑忌，君王您现在是什么地方也归附不得的啊！
“心中虽自认是人臣之臣，却又有功高天下的震主威名，臣真的很为君王您的安全 担心啊！”
韩信虽能了解蒯彻的诚意，但自己从未想过独立之事，一时间也拿不定主意，只好 对蒯彻表示：
“先生不用说了，我会好好考虑一番的！”
他看到韩信还是犹豫不能决，也有些心灰意懒，于是再度提出最后的警告：
“能接纳别人意见才可吸收旁观者清的好处，体察出事情的症候。肯用心作计划的 人，才能掌握事情的机要。坚持己见、不能未雨绸缪者，要想长久安稳者少之又少矣！ 事情看得透的人善于决断，犹疑不决，必遭祸害，并将丧失掌有天下的机会。很多有智 慧的人虽能知理却迟缓不行，此为百事之祸源也。
“想建立功劳是相当不容易的，而且失败的风险很大，时机更是一闪而逝、难得而 易失，像这样的机会以后再也不会有了啊！”
经过几天的思考，韩信仍然犹豫不决。他回想自己所以能有今天的成就，完全是刘 邦的破格提拔，实在没有背叛的道理；况且自己的功劳大，封为齐王本属应该，相信刘 邦也不会夺走自己的封爵才对。
因此，韩信仍拒绝了蒯彻的建议。
“您迟早要遭到祸殃的！”
蒯彻认为韩信这种态度绝不会有好下场，而自己如此劝告过韩信，更将遭受灾祸， 乃假装疯狂而逃离。
韩信深知蒯彻的苦衷，便也不去追究。
取得优势，主动求和
在广武封峙的楚汉两军，胜负已逐渐分晓。
《史记·项羽本纪》记载道：
“是时，汉兵盛食多，项工兵罢食绝。”
刘邦愈来愈有击败项羽的自信了。
他封英布为淮南王，显示有反守为攻、直捣项羽后门的企图心。
为了显示天下归心，刘邦还有一连串的动作。
他要求燕人派骑兵部队加入汉营，向天下人正式表明刘邦已完全统有汉中、关中、 赵、魏、代、齐、燕，并决心进攻淮南。
项羽只剩下楚地，势必孤掌难鸣了。
为了示恩于天下人，刘邦还接受幕僚建议，令官吏为所有在这数年中战死的己方军 士作衣衾棺敛，并转送给家属以作祭祀。这使汉军士气大振，个个感激汉王仁政，无不 全心效忠。
于是《资治通鉴》记载：
“四方归心焉！”
刘邦已取得绝对优势了。
韩信也在齐国集结军力，准备攻击楚国大本营彭城。
眼见项羽军将腹背受敌、危机四伏了。
然而却在这个节骨眼上，刘邦向项羽提出了和谈的要求。
虽然事后刘邦听从张良、陈平建议，背约追击撤退中的楚军，但这次和谈是否真是 刘邦事先的阴谋，或者背约行为只是临时动议，现有史料已难以求证了。
不过，刘邦求和的表面理由是关心父亲刘公和妻子吕氏的安全。
但以项羽个性的强悍，要他接受和谈也并不容易。
《史记》记载刘邦先后派出了两位说客——陆贾和侯生。
双人说客，不同演出
陆贾是楚人，以能言善辩而出名。
和一般楚人的矮小身材不同，陆贾高大雄伟、颇有威仪，加上他学问好、口才佳， 因此常代表刘邦到各诸侯国为外交使者。
但陆贾在名义上是刘邦的客卿而非部属，其立场较为超然。
他自信满满地接受刘邦之委派，凭三寸之舌而前往楚营拯救刘公和吕氏。
虽然项羽因念及楚人的情谊而接见了他，但脸上的表情却相当冷淡。陆贾可一点也 不气馁，他自认博学多闻，又富组织力，当场鼓起如弹簧的舌头，滔滔不绝地雄辩着。
他认同项羽先前曾提出的主张，认为天下百姓苦于战乱已久，是到了该结束纷争的 时候了。楚汉相争其实也不一定非有胜负不可，刘邦原本也是楚人，早年两人更曾共同 并肩作战，兄弟同墙实不需非致对方于死不可，所以彼此和谈是可能的。
目前，两人虽然平分秋色，但楚军属远征部队，粮食补给不易，坚持下去不见得有 利。刘邦顾及父亲和妻子安危，也愿意谈判了事。这对双方都有利，对天下人也有利。 现在是需要认真考虑和平的时候了。
陆贾的论点诚恳而有道理。
楚国的重臣们都颇认同陆贾的意见，唯独项羽不以为然。
在理性上，项羽也非常了解自己的危机，但在潜意识上，他认为自己绝不应输给刘 邦。
他深信只要进行决战，一定可以彻底击溃刘邦。
他瞪着陆贾，沉声表示：
“你认为汉王有资格和我平起平坐、共治天下了？”
陆贾很想说“是”，但他看出项羽情绪上的不满，乃不敢明白表示，只狼狈地想为 刘邦辩解：
“汉王真的有诚意！”
“你不用说了！”项羽压抑住怒火，仍很有风度地表示：“要结束战争不难！回去 告诉汉王，他若真的为天下苍生想，就与我彻底决一死战，使天下归于一统吧！”
陆贾只好无功而返，向刘邦回报。
“虽然未达成任务，但我绝未辱没使命，已为汉王争够了面子！”
刘邦心中虽骂道：“无聊、虚伪的竖儒。”但表面上仍给予安慰一番。
陆贾失败了，但刘邦仍不死心。他派出另外一位宾客候公再度去和项羽谈判。
候公出身不详，是个瘦瘦的高个子。他年岁已大，平日又不修边幅，看起来一点也 不体面。
刘邦一向最喜欢这种人，尤其他深知侯公智慧过人，是面临危机时的好帮手。
和陆贾相同，侯公只是刘邦的宾客而非部属。
侯公出发前向刘邦建议楚汉双方不妨以鸿沟为界。
鸿沟是流经荥阳附近的运河，由荥阳东方引黄河之水注入淮河。
候公认为和项羽谈判时策略要清楚而具体，一次便得成?Γ裨蚪椿嵊新榉场?
以鸿沟为界，以西归刘邦、以东划给项羽，这种分界虽颇粗糙，但在紧张情况下却 不愧为好方法。
故弄玄虚，引项羽好奇
侯公到楚营后只表示：
“我将在此待一阵子！”
这个请求表示不急着谈判，也不赶行程，只有在项羽想谈时再说，绝不勉强。
项羽对侯公的这种态度的确颇为惊讶，便派人送来酒食，并打听候公的来意。
但侯公对接待人员绝口不提公事，反而大讲养生长寿之道，并传授些道家导引术的 秘诀。
这下子可让项羽傻眼了。
就当时情势而言，项羽比刘邦更急于和谈。
终于按捺不住心中好奇，项羽主动召见了侯公。
“汉王要你来，到底是有什么讯息？”
“汉王说的事，没有什么特别重要的！”
“你是道家信徒？”
谈到修身养道，侯公兴趣可来了，三天三夜也绝不疲劳。
“汉王不是我的主人，我侯公是世人的代言人；汉王的意见不重要，重要的是您们 两位天下人能不能有共识！”
项羽对侯公的说词相当感兴趣。
“如果为了天下众生而维持永久和平，我是可以和汉王谈判的！”
侯公立刻摆出一副天下公证人的模样，主张以鸿沟为界；他并且表示两军僵持在此， 便应以之为和平缓冲线，这样才算公平。
项羽听得频频点头，显然他完全同意侯公的建议。
项羽是楚国贵族，本身又比较好面子、讲气派，侯公深诸此理，所以绝口不提刘邦。
他甚至公开表示：
“我不是汉王的部属，不必效忠于他。”
或许便是因为这句话，让项羽心中颇为受用，才会答应接受和谈的条件。
双方很快地约定撤军的日期和方法。
侯公也立刻回去向刘邦报告。
九月，项羽释放刘公和吕氏回归汉营，营中军士大呼万岁。
看样子，和平即将到来。
张良、陈平策动偷袭
项羽首先依约定解兵归国。
刘邦自然也决定暂时退入关中。
僵持年余的广武战场即将成为“台风眼。”
但就在刘邦下令撤军的同时，首席谋士张良和陈平连袂秘密晋见刘邦。
“两位先生同时到来，想必有所指教！”
“以君王看来，我们目前是强势还是弱势？”
张良首先提出问题。
刘邦怔了一下，略为思考后表示：
“如果僵持下去，对我们有利，但如果进行会战，我没有把握能击败项王！”
陈平接着表示：
“的确如此。我们是很难真正击败项羽，只有现在是惟一的机会！”
刘邦：“怎么讲呢？”
陈平：“目前我们已拥有天下的大部分，诸侯也都站到我们这一边来，楚军久战而 兵疲粮尽，这正是天亡他们的时候。我们应乘此机会攻击他们，否则便成了俗语所谓的 ‘养虎而自遗患’了！”
“但我们已达成约定了！”
“创大事业者不拘小节，只要击败项王，我们便再也不需要谈判和约定了！”
张良也表示支持。
刘邦有所醒悟，乃下令大军越过鸿沟，准备袭击项羽撤退中的主力部队。
【陈文德说评】
老子《道德经·第五十六章》：“知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门；挫其锐， 解其纷；和其光，同其尘；是谓玄同。放不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可 得而害；不可得而贵，不可得而贱；故为天下贵。”
真正的智者，知晓道体的精微奥妙并不是言语可以说明或阐释的，因此他只会审慎 地勤而行之，不愿多言多做言辞表达。
一切顺乎自然，堵塞意念，关闭情欲，收敛锋芒，消除纷扰于未然，不表示自己的 特异，遇光则和，遇尘则同，这种人便到达了玄同的境界。
所谓的玄同，便是表面和万物大同而无迹可见，这样子便可完全合于大道了。
超然物外，淡泊无欲，无法用任何引诱来亲近他，所以想疏远或离开之也不可得。
只问自然，顺势而为之，不刻意努力，利不足诱之，害不足畏之，富贵吸引不了他， 贫贱也不会在意，这种亲疏利害贵贱都引动不了的人，才称得上是天下最尊贵的人。
蒯彻在游说韩信的立足点上，大部分都颇有道理，只是蒯彻过分强调利害。
表面上虽是为了韩信，其实蒯彻本身是有野心的，他想借由韩信提升自己的地位， 以韩信的实力让自己在争夺天下上拥有重要的角色地位。
因此他疏忽了韩信的“感觉”，对韩信和刘邦问本有的情谊视而不见，更且卑视之。 他无法了解对早年挫折连连的韩信而言，刘邦的破格提拔有其重大的意义，不是单纯的 “利害安危”所能说服的。
论点相当正确，热情也够真诚，游说的技巧也十足功力，但蒯彻企图以理性上的完 美逻辑来克服韩信作为“人”的自然感情，最后的失败也是不可免的。
韩信和刘邦间可能产生的互动和权力之争，原本可以顺其自然而发展，或许这样对 韩信会稍有利些。但蒯彻的一番提醒，相信在韩信心目中激起了不小的涟漪，对韩信和 刘邦间的自然相处也必产生不少变数。日后韩信之以悲剧收场，似乎是被蒯彻不幸说中 了，然而蒯彻的游说其实也对韩信后来的心态产生不小的影响。
陆贾和侯会在游说技巧方面也因为态度的不同，而有完全不同的结果。
陆贾也是由理性的利害观点来作游说，立论相当?凸鄱导剩财牡玫匠爻嫉? 重视。因此以说客立场而言，陆贾的表现的确十分出色，然而惟一无法同意的却是当事 人项羽。
陆贾一样疏忽了项羽的情绪问题。
从优势打到劣势，项羽心里自然相当不平衡，但他再怎么样也不愿认输。因此陆贾 这种堂皇的正规理由，对项羽的心理无异是种伤害。
反之，侯公便颇懂得利用项羽情绪上的弱点，他不但没有长篇大论的巧辩，而且从 头到尾都不替刘邦说话，甚至经常故意在言语上折损刘邦，这种态度对项羽而言是对他 胃口的了。
顺着人性的自然，不迷失于自我的推论，正是侯会最成功的地方。
据说为感谢候公的功劳，刘邦封侯公为平国公，但侯公却躲起来不接受晋封，也不 再和刘邦见面，真正做到不可得而贵、不可得而贱。
刘邦为表彰候公的贡献，仍赐之一府邸，并题名日：“此天下辩士，所居倾国，故 号为平国君。”
但这位平国君却从未踏入这府邸一步。
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